2019萬茲萊中場發(fā)力，產(chǎn)品、規(guī)模、團隊全面提升！

2019/06/10 09:13

2019萬茲萊中場發(fā)力，產(chǎn)品、規(guī)模、團隊全面提升！

 2019年第一季度已經(jīng)過去，年初大家對空壓機市場趨勢難以捉摸的心態(tài)逐漸歸于現(xiàn)實，大多數(shù)廠家和代理商依然覺得今年的市場還是蠻有希望的。在萬茲萊公司，一如往常業(yè)務繁忙的背后，似乎還醞釀著更多的動向。

雖然近期剛拿下山東某玻璃生產(chǎn)廠的8臺220Kw變頻螺桿機項目，但這也并不足以讓萬茲萊的程總經(jīng)理稍解壓力，太多的項目和工作似乎跟隨應接不暇的訂單一起撲面而至。

在剛過去的第一個五年中，萬茲萊壓縮機憑借產(chǎn)品和服務的優(yōu)勢取得了良好的市場效益，然而接踵而至的就是同行的迅速跟進、激烈的競爭……這對于空壓機行業(yè)從業(yè)多年的程總經(jīng)理來說是早已預料的，非創(chuàng)新求變不能脫穎而出。難就難在空壓機市場到底需要什么樣的“新”，又該如何“變”。在年初，公司會同市場、技術部門骨干在分析總結多年市場數(shù)據(jù)后，優(yōu)化配置空壓機各主要部件，設計出適合更多用戶的經(jīng)濟機型來滿足市場需求，通過占領更多市場層級來確保自身的領先地位。

由于第一個五年積累的市場紅利，萬茲萊壓縮機的良好口碑為公司贏得了令人稱羨的利潤，相對于廣闊的市場前景，公司的產(chǎn)能就顯得促襟見肘。對此，程總經(jīng)理在萬茲萊現(xiàn)有生產(chǎn)車間基礎上又租下了近3000平米的廠房。新廠房投入使用后，預計公司產(chǎn)能將提高150%，這樣不僅能保證現(xiàn)有客戶的及時供貨，也為萬茲萊壓縮機海外市場的擴張奠定了基礎。

公司的發(fā)展離不開團隊，市場的拓展需要更高水平的渠道商，著眼長遠的萬茲萊設計新品，擴大產(chǎn)能的同時也編制了員工拓展計劃和經(jīng)銷商培訓會的組織實施。尤其是對經(jīng)銷商渠道的建設，是公司未來的重點工作之一。立足長三角輻射全國乃至海外市場的萬茲萊在擴展過程中，接觸到越來越多的代理商，本著發(fā)展一地，鞏固一處的原則，萬茲萊除了給予代理商大力的支持，還協(xié)助當?shù)卮砩探M建自己的營銷服務團隊，使經(jīng)銷商具備獨立開發(fā)市場，服務客戶的能力，讓經(jīng)銷商跟隨著萬茲萊的腳步一道發(fā)展。

20多年空壓機市場的打拼，帶領萬茲萊公司走過第一個五年成就的程總經(jīng)理見過了太多業(yè)內企業(yè)的興衰浮沉。面對如今復雜多變的市場局勢，程總經(jīng)理為萬茲萊制訂的應對方略對每一家處于激烈競爭中尋求突破的空壓機廠家或經(jīng)銷商都有借鑒意義。從萬茲萊壓縮機的經(jīng)營實例我們不難看出，在保證產(chǎn)品品質和服務的中高檔產(chǎn)品面前，那些只能在低價競爭中鉆營的劣質產(chǎn)品根本不堪一擊，這是近幾年空壓機市場盤整后往高端化理性化進步的表現(xiàn)。不斷發(fā)展的市場也在呼喚更多創(chuàng)新實用的空壓機產(chǎn)品，不斷的研究技術，適時的推陳出新是空壓機企業(yè)保持市場活力的要素。

在如今的空壓機市場競爭態(tài)勢中，產(chǎn)品服務的較量實質也是人員團隊的比拼，這其中包括公司員工，也包括代理商隊伍。像萬茲萊這樣致力經(jīng)營維護經(jīng)銷商關系的企業(yè)，是對自身營銷渠道的負責，也是對合作伙伴的負責。以利益激勵經(jīng)銷商不斷進步，以互助互信贏得經(jīng)銷商忠誠度，這樣廠家才能多點開花，做大做強。

至于擴大產(chǎn)能，這就是因人而異，相機而動的問題了?？諌簷C廠家完成了初始階段技術、資本、市場的積累后，對未來市場又有較高預期，自然可以更上層樓，如果沒有一定的積累，沒有好的預判，盲目擴張只怕會“涼涼”。國內空壓機產(chǎn)能已經(jīng)過剩，如果沒有新品新技術新市場來支撐，沒準剛擴張完成就被作為“供給側”給革掉。