2015年螺桿式空壓機(jī)配件行業(yè)現(xiàn)狀

2018/05/30 14:20

  螺桿空壓機(jī)發(fā)展時期，配件價格都很高。螺桿空壓機(jī)組裝廠的主觀因素和市場的客觀情況是造成這種現(xiàn)象的兩個原因。

  在討論我國螺桿空壓機(jī)配件市場價格變化走勢這個問題前，我們有必要了解一下螺桿空壓機(jī)備配件市場的背景信息。眾所周知，螺桿空壓機(jī)是組裝機(jī)的一種。換言 之，大部分螺桿空壓機(jī)廠在一般情況下并不生產(chǎn)備品配件;其備品配件(如：螺桿油，濾清器等)采購于各配件配套商，然后標(biāo)上其主機(jī)品牌或“正廠配件”、“原廠配件”等字樣銷售給他們的空壓機(jī)用戶。這就是所謂的制造過程。也就是所謂的原廠配件!價格也賣得很離譜!這就是螺桿式空壓機(jī)組裝廠的主觀原因。 從 主觀因素上來看，螺桿空壓機(jī)廠并不情愿主動降低配件價格。因為，配件是空壓機(jī)的基本消耗品;空壓機(jī)用戶對這種消耗品的需求量是相對穩(wěn)定的，不會因價格的變 化而發(fā)生明顯變化。正如人們對大米這一生活基本消耗品的需求一樣，不會因為大米價格的降低而明顯提高大米的消耗量。在這種情況下，螺桿空壓機(jī)廠如果降低備 品配件價格并不能有效地提高用戶對備品配件的需求;相反，降低后的價格將會減少螺桿空壓機(jī)廠從其用戶已有的備品配件需求中獲得的利潤。

  從客觀情況上來看，當(dāng)時中國螺桿空壓機(jī)配件市場競爭的激烈程度無法與現(xiàn)在相提并論?？諌簷C(jī)用戶在其主機(jī)廠或供貨商以外購買到具有相同品質(zhì)的備品配件是比 較困難的。換言之，螺桿空壓機(jī)廠和供貨商銷售的配件在當(dāng)時市場上的替代品無論是在種類上還是在數(shù)量上都不能與今天的情況同日而語。同類商品在市場上的替代 產(chǎn)品越少，一般來說，購買者對其價格的敏感度就越低。 另 外，一些客戶擔(dān)心在螺桿空壓機(jī)廠和供貨商以外購買備品配件會影響到以后的主機(jī)售后服務(wù)。這種擔(dān)心在當(dāng)時并不是多余的。因為，當(dāng)時，中國螺桿空壓機(jī)市場處于 初期階段，螺桿空壓機(jī)屬于新生事物，人們對其并不十分了解;螺桿空壓機(jī)的售后服務(wù)工作也沒有出現(xiàn)社會化大分工的明顯趨勢。在這種情況下，中國螺桿空壓機(jī)配件的價格維持在一個較高的水平。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家常說，“是市場本身，而不是別的力量造就了、而后又無可避免地終結(jié)了一個市場的高利潤時代”。市場就是這樣：哪里有需求，哪里就會有不斷的供應(yīng)。伴隨著中國螺桿空壓機(jī)市場的成長壯大，螺桿空壓機(jī)備品配件市場需求總量的增長，以及中國和世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步融合，國際上許多螺桿空壓機(jī)備品配件OEM制造商(包括諸多螺桿空壓機(jī)制造廠備品配件供應(yīng)商)或者進(jìn)入中國市場，或者中國企業(yè)在擴(kuò)大已有的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。這些企業(yè)如德鴻空氣壓縮機(jī)有限公司，從組裝廠到全國實體店及網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，我相信螺桿式空壓機(jī)價格會越來越低。

  許多配件企業(yè)為中國廣大空壓機(jī)用戶提供的配件產(chǎn)品是螺桿空壓機(jī)廠銷售的配件提供良好的替代品。當(dāng)一種產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)更多替品的時候，消費者對這種產(chǎn)品價 格的敏感度就會增加，因為更多的選擇機(jī)會出現(xiàn)了。這時，價格的降低雖然不能提高消費者對工業(yè)基本消費品(如螺桿空壓機(jī)配件)和生活基本消費品(如大米)的 需求量，卻是消費者選擇供貨商時考慮的重要因素。換言之，價格的降低不能直接增加消費者對基本消費品的需求數(shù)量，卻可以讓消費者決定到哪家公司購買。伴 隨著中國螺桿空壓機(jī)市場進(jìn)一步發(fā)展和人們對螺桿空壓機(jī)認(rèn)知程度的加深，螺桿空壓機(jī)售后服務(wù)工作逐步出現(xiàn)社會化大分工趨勢。一種商品市場越成熟，這種商品市 場的社會化分工程度就會越高。經(jīng)過了中國螺桿空壓機(jī)市場的初期，一些具有過硬技術(shù)和豐富經(jīng)驗的公司開始獨立地為廣大螺桿空壓機(jī)用戶提供空壓機(jī)維修保養(yǎng)服 務(wù)，這些公司中不乏曾為螺桿空壓機(jī)廠從事過售后服務(wù)工作的員工。售后服務(wù)工作社會化趨勢的出現(xiàn)進(jìn)一步排除了人們的后顧之憂，增加了廣大空壓機(jī)用戶在購買備 品配件時對價格的敏感度。在這種情況下，中國螺桿空壓機(jī)配件市場的供求價格平衡點開始降低。這種變化，無疑給廣大螺桿空壓機(jī)用戶帶來價格實惠。 螺桿空壓機(jī)備品配件價格的降低會開創(chuàng)廣大螺桿空壓機(jī)用戶、主機(jī)制造商和配件制造商“三贏”的局面。在購買螺桿空壓機(jī)時，“維護(hù)費用”是影響人們購買決定的重要因素。螺桿空壓機(jī)之所以能夠成為活塞空壓機(jī)的換代產(chǎn)品，“較低的維護(hù)費用”功 不可沒。降低后的螺桿空壓機(jī)維護(hù)費用將增加我國廣大工商企業(yè)對螺桿空壓機(jī)的需求，促進(jìn)許多企業(yè)更新老式設(shè)備的決心，這對螺桿空壓機(jī)主機(jī)的銷售是非常有利 的。當(dāng)螺桿空壓機(jī)主機(jī)的需求總量增加時，螺桿空壓機(jī)用戶對備品配件的需求也會隨之增長，從而使整個產(chǎn)業(yè)鏈形成良性循環(huán)，促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。